Pays-Bas, terre d’opportunités pour les entreprises françaises : comment la CCI France Pays-Bas accompagne leur développement commercial

Dans un contexte géopolitique incertain, les entreprises françaises recherchent des marchés stables, ouverts et porteurs. Les Pays-Bas répondent parfaitement à ces critères :

• 5e économie de la zone euro, avec un PIB dépassant 1 100 milliards d’euros et une balance commerciale structurellement excédentaire.
• Porte d’entrée vers l’Europe du Nord, grâce à une infrastructure logistique de premier plan (port de Rotterdam, aéroport d’Amsterdam-Schiphol).
• Environnement des affaires attractif : fiscalité compétitive, main-d’œuvre qualifiée et multilingue, et une culture d’entreprise pragmatique et orientée vers l’international.

Lors de ces rencontres, les entrepreneurs ont exprimé un intérêt marqué pour ce marché, soulignant son potentiel pour des secteurs aussi variés que la mobilité agroalimentaire, la tech, la santé, l’industrie ou la construction. Plusieurs entreprises envisagent déjà une implantation ou un renforcement de leur présence commerciale aux Pays-Bas.

La CCI France Pays-Bas propose un accompagnement personnalisé, adapté au niveau de maturité et aux objectifs de chaque entreprise. Trois approches clés se dégagent :

1. La prospection ciblée : un premier pas vers le marché néerlandais

Pour les entreprises souhaitant évaluer le potentiel du marché sans s’engager immédiatement, nous proposons des missions de prospection sur mesure. Notre équipe identifie 20 à 40 prospects qualifiés, les approche en votre nom et organise des rendez-vous commerciaux. L’objectif ? Faire connaître votre offre, tester l’appétence du marché et obtenir des retours concrets avant de passer à l’étape suivante.

2. Le commercial à temps partagé : une flexibilité optimale

Si votre entreprise a validé l’opportunité mais souhaite limiter ses risques, notre solution de commercial à temps partagé est idéale. Vous définissez le nombre d’heures de prospection, et notre équipe agit directement en votre nom. La base de données générée vous appartient, et vous bénéficiez d’un retour d’expérience terrain sans les contraintes d’une embauche directe.

Comment ça marche ?

• Vous recrutez un commercial sous contrat direct avec votre structure en France.
• La CCI France Pays-Bas agit comme interface entre votre service RH et les autorités néerlandaises, gérant les formalités locales (fiche paie, cotisations sociales, liens avec les assureurs, etc.).
• Notre équipe biculturelle et trilingue (français, néerlandais, anglais) assure un suivi sans faille, garantissant une intégration fluide de votre collaborateur sur le terrain.

Un partenariat gagnant : aujourd’hui, plus de 60 sociétés francophones font confiance à ce service pour gérer une centaine d’employés aux Pays-Bas. Ekkia, spécialiste de l’équipement du cheval et du cavalier, en est un exemple emblématique. La présence de Monique van Dooren-Westerdaal, CCO d’Ekkia, lors du Forum de Strasbourg – où elle a partagé son expérience aux côtés de mes collègues Irène Engelhardt-Régnier et Antoine Chardin – confirme les atouts de la GDRH : une solution agile, sécurisée et ancrée dans l’expertise locale, qui permet aux entreprises de se développer sereinement sur le marché néerlandais.

3. La gestion déléguée de ressources humaines : l’atout clé pour une implantation réussie

Pour les entreprises prêtes à accélérer leur développement, notre service phare – la Gestion Déléguée de Ressources Humaines (GDRH) – se révèle être un levier stratégique. Depuis des décennies, 19 ans pur Ekkia, ce service permet à des entreprises de déployer une force commerciale locale sans les complexités administratives liées à l’embauche à l’étranger.

Au-delà de l’implantation commerciale, la CCI France Pays-Bas accompagne les entreprises dans toutes les étapes de leur développement :

• Amorçage : identification des partenaires locaux, analyse concurrentielle, adaptation de l’offre au marché.
• Ancrage : identification et approche de vos prospects sous la forme d’une Mission ou du Commercial à temps Partagé
• Implantation : De la Gestion Déléguée d’un ou plusieurs employés, la création d’une filiale à l’accompagnement dans votre opérations de fusion-acquisition.

Notre double culture franco-néerlandaise et notre réseau d’experts font de nous un partenaire unique pour sécuriser et accélérer votre projet.

Les rencontres de ces dernières semaines – à Marseille, Nice, Strasbourg et Paris – ont confirmé l’appétence croissante des entreprises françaises pour le marché néerlandais. Que vous soyez en phase de prospection, de test commercial ou d’implantation structurelle, la CCI France Pays-Bas dispose des outils et de l’expertise pour vous accompagner.

Notre message est clair : dans un monde incertain, les Pays-Bas offrent une stabilité économique, un écosystème favorable et des opportunités concrètes. Avec nos solutions – de la prospection à la gestion déléguée en passant par la croissance externe – nous vous aidons à transformer ces atouts en succès commerciaux.

Prêt à sauter le pas ? Contactez-nous pour échanger sur votre projet et construire ensemble votre stratégie d’implantation aux Pays-Bas.

Florian CarquillatDirecteur Adjoint – CCI France Pays-BasChargé du développement commercial et de l’accompagnement des entreprises françaises