France - Pays-Bas : quand les échanges commerciaux ouvrent la voie aux acquisitions

Du commerce à l’acquisition

Selon le France–Netherlands Trade and Investment Barometer de 2025, les échanges bilatéraux de biens et de services ont atteint 117 milliards d’euros en 2024, soit une progression réelle de 25 % depuis 2015.

La France est le troisième marché d’exportation des Pays-Bas, tandis que les Pays-Bas constituent le huitième marché d’exportation de la France. Environ 26 000 entreprises établies aux Pays-Bas exportent vers la France. Par ailleurs, plus de 1 100 entreprises françaises sont implantées aux Pays-Bas, tandis qu’environ 1 000 filiales néerlandaises sont présentes en France.

Les investissements progressent encore plus rapidement. Depuis 2015, le stock bilatéral d’investissements directs étrangers a augmenté de 31 % en termes réels. Les investissements français aux Pays-Bas ont même progressé de 67 %, faisant des Pays-Bas la deuxième destination mondiale des investissements français. Dans l’autre sens, les entreprises néerlandaises ont lancé plus de 120 projets d’investissement en France en 2024, créant plus de 1.700 emplois.

Cette intensification des échanges et des investissements crée naturellement un terrain favorable aux opérations de M&A. Lorsqu’une entreprise souhaite passer de l’exportation à une présence locale plus structurelle, l’acquisition peut constituer un moyen particulièrement efficace d’accélérer cette évolution.

Les transactions récentes l’illustrent. Rien qu’en 2026, des groupes français tels qu’Apave, Getlink, Keyrus, Havas, Powell Software et Descours & Cabaud ont réalisé des acquisitions aux Pays-Bas, dans des secteurs allant des services et des logiciels à la logistique et à la distribution industrielle.

Le mouvement existe également dans l’autre sens. Des entreprises néerlandaises telles que Zig, TMA Group et TMC ont réalisé des acquisitions en France afin d’y renforcer leur présence.

La logique est claire : exporter permet de tester un marché ; créer une filiale, d’y établir progressivement une présence ; acquérir une entreprise existante, d’accélérer ce processus en donnant immédiatement accès à des clients, des collaborateurs, des compétences et une connaissance approfondie du marché local.

Deux marchés proches… mais pas identiques

La proximité géographique et économique entre la France et les Pays-Bas facilite naturellement les échanges. Elle ne signifie toutefois pas que les pratiques d’affaires soient identiques.

Les différences en matière de communication, de prise de décision, de gouvernance ou de négociation peuvent devenir particulièrement visibles lors d’une opération de fusion-acquisition. Dans un contexte transfrontalier, la réussite d’une transaction dépend donc non seulement de sa logique stratégique et financière, mais également d’une bonne compréhension du marché local, de ses acteurs et de sa culture d’affaires.

C’est précisément cette combinaison qui permet de transformer une ambition internationale en une opération créatrice de valeur à long terme.

Le M&A comme accélérateur de croissance transfrontalière

Pour les entreprises françaises comme néerlandaises, une acquisition peut constituer un puissant accélérateur de croissance internationale. Elle permet d’accéder rapidement à de nouveaux marchés, à des clients et des compétences, mais également de renforcer sa position concurrentielle ou de consolider un secteur.

La France et les Pays-Bas offrent à cet égard de nombreuses complémentarités. Les Pays-Bas constituent pour les entreprises françaises une plateforme naturelle vers le Benelux et l’Europe du Nord. La France offre aux entreprises néerlandaises un accès à l’un des plus grands marchés européens et peut servir de plateforme pour poursuivre leur développement en Europe.

Cette dynamique ne concerne pas uniquement les grands groupes : elle concerne tout autant les PME et les entreprises familiales. Pour leurs dirigeants et actionnaires, une opération de M&A s’inscrit souvent dans une réflexion plus large sur l’avenir de l’entreprise : accélérer son développement international, renforcer sa position sur le marché, trouver un partenaire stratégique ou préparer une transmission.

Dans ce contexte, les fusions-acquisitions ne sont pas une fin en soi, mais un moyen de concrétiser les ambitions de l’entreprise et de ses actionnaires. 
La question centrale devient alors 

Comment une acquisition, une cession ou un rapprochement transfrontalier peut-il contribuer à la croissance, à la pérennité et à la création de valeur à long terme de l’entreprise ?

C’est cette question qui est au cœur de l’approche de Fusiq.

Fusiq : une boutique M&A indépendante au service de la croissance transfrontalière

Fusiq est une boutique indépendante de conseil en M&A qui accompagne les PME, les entreprises familiales et leurs actionnaires dans leurs opérations de croissance externe, de cession et de rapprochement stratégique.

Ses fondateurs, Paul Denis et Erwin Merkx, ont tous deux dirigé des entreprises en France et aux Pays-Bas et disposent d’une expérience directe en matière d’acquisition, de transformation et de cession d’entreprises. Paul a vécu et travaillé plus de vingt ans en France dans plusieurs secteurs et régions, tandis qu’Erwin y a notamment piloté une stratégie Buy & Build pour un groupe néerlandais et restructuré un groupe de sociétés pour le compte d’un fonds d’investissement.

Cette expérience de terrain des deux côtés de la frontière permet à Fusiq de conjuguer expertise transactionnelle et compréhension des cultures entrepreneuriales française et néerlandaise, de la réflexion stratégique jusqu’à la réalisation de l’opération.

Leur ambition est simple : faire du M&A un véritable levier de croissance transfrontalière et de création de valeur durable, et contribuer ainsi au renforcement des liens entre les entreprises françaises et néerlandaises.